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Da Contatto a Contratto

MODULO 1: L’ATTEGGIAMENTO MENTALE E LA PIANIFICAZIONE PRIMA DI INIZIARE

Video 1

Primi Passi

In questo video troverai:

  • Contenuti del corso

  • Ostacoli all’applicazione dei contenuti

  • Atteggiamento mentale

  • Esercizio di autoanalisi

Video 2

atteggiamento e prepar-azione

In questo video troverai:

  • Raccontare VS trasmettere

  • Leadership

  • Blocchi emotivi

  • Prepar-azione

  • Obiettivi

Video 3

Il Tempo

In questo video troverai:

  • Organizzare il tempo, proprio e altrui

  • Lista nomi si o no? Strategie per crearla

MODULO 2: IL CONTATTO

Video 4

il contatto – parte teorica

In questo video troverai:

  • Il contatto

  • Come farlo con amici fidati/conoscenti o ex/sconosciuti

  • Strategie per renderli tutti efficaci

  • Atteggiamento

Video 5

il contatto con persone di fiducia

In questo video troverai:

  • Il contatto con persone di fiducia

  • Esempi concreti

  • Esempi di obiezioni e di gestione delle stesse

Video 6

il contatto con chi non si frequenta più da tempo

In questo video troverai:

  • Il contatto con chi non frequento più da tempo

  • Strategie di riattivazione del rapporto

  • Come generare il suo interesse per conoscere la tua offerta

Video 7

il contatto con sconosciuti agganciati dai social

In questo video troverai:

  • Il contatto con sconosciuti agganciati dai social

  • Come interessarlo a noi

  • Esempio di vendita dell’appuntamento per questa tipologia

  • Come fargli portare anche il partner alla nostra presentazione

  • Esempi di gestione obiezioni

MODULO 3: GLI OSTACOLI AL CONTATTO E COME AGIRE IN MODO EFFICACE

Video 8

superare gli ostacoli

In questo video troverai:

  • Come superare gli ostacoli in tutte le precedenti fasi

  • Esempi di ostacoli/blocchi

  • Domande utili da farvi

MODULO 4: L’APPUNTAMENTO DI VENDITA-PRESENTAZIONE

Video 9

vendita/presentazione

In questo video troverai:

  • L’appuntamento di vendita/presentazione

  • Aspetti essenziali

  • AIDA

  • Esempi

Video 10

le obiezioni

In questo video troverai:

  • Le Obiezioni

  • Tipologie

  • Atteggiamento mentale

  • Gestione

MODULO 5: OSTACOLI, SOLUZIONI E TECNICHE DI VENDITA

Video 11

ostacoli ed esercizio per superarli

In questo video troverai:

  • Blocchi che frenano

  • Prepar-azione

  • Tecniche di vendita

  • Esercizio

Video 12

psicologia-atteggiamento

In questo video troverai:

  • Psicologia-atteggiamento

  • Ambiente e programmazione

  • LOOP e loro implicazioni

  • Esercizio

Video 13

strumenti per riprogrammare la realtà

In questo video troverai:

  • Esercizio di consapevolezza

  • Riprogrammare la nostra realtà

  • I 5 StruMetodi di aiuto

  • Esercizio di Pronto Soccorso emozionale

MODULO 6: RIEPILOGO E CONCLUSIONI

Video 14

riepilogo + conclusioni

In questo video troverai:

  • Riepilogo

  • Conclusioni

  • Frasi speciali

  • Impara, Insegna, Insegna ad insegnare

MODULO 7: BONUS: IL MONITORAGGIO DEI PROPRI RISULTATI

Video 15

come monitorare i propri risultati

In questo video troverai:

  • BONUS: monitoraggio dei propri risultati

  • Strumenti utili da usare

  • Tabelle riepilogative

  • Gli elementi essenziali

  • Suggerimenti

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